Parcours de Formation « Commercial(e) »


PARCOURS DE FORMATION « COMMERCIAL(E) »


POEC – 400 HEURES


Jeudi 01 Mars 2018 au Vendredi 25 Mai 2018
Lundi 11 Juin 2018 au Jeudi 30 Août 2018
Lundi 17 Septembre 2018 au jeudi 06 Décembre 2018

 

Semaine 38 – 35 heures

➢   Présentation du groupe et des entités
➢   Le métier de commercial(e)

Semaine 39 – 35 heures

➢   Posture, tenue vestimentaire, coiffure…
➢   Savoir se présenter
➢   Se connaître

Semaine 40 – 35 heures

➢   Le marché économique
➢   Étude de la population

Semaine 41 – 35 heures

➢   Étude de marché
➢   Le zonage

Semaine 42 – 35 heures

➢   Accompagnement sur le terrain avec un commercial(e)
➢   Analyse des pratiques
➢   La répartie

Semaine 43 – 35 heures

➢   Le bilan patrimonial
➢   La reco, les ayants-droits
➢   Aspect juridique de la vente

Semaine 44 – 28 heures

➢   L’organisation du travail
➢   Le compte-rendu d’activité
➢   La prospection téléphonique

Semaine 45 – 35 heures

➢   La prospection type « porte à porte »
➢   L’animation commercial
➢   La prospection par mail

Semaine 46 – 35 heures

➢   Les objections
➢   La trame prospects
➢   Les méthodes de travail

Semaine 47 – 35 heures

➢   Accompagnement d’un commercial(e)
➢   Analyse de trois situations
➢   Réajustement

Semaine 48 – 35 heures

➢   Orthographe
➢   Grammaire
➢   Syntaxe

Semaine 49 – 22 heures

➢   L’organisation (gmail, scan…)
➢   Initiation WORD – EXCEL

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