DÉROULÉ ET PROGRAMME DE LA FORMATION « COMMERCIAL(E)

FORMATION

 
Il s’agit d’une formation d’une durée modulable de 6 mois environ (840h) à laquelle s’ajoute  les sessions de validation.
Les durées sont indicatives et peuvent être ajustées en fonction des besoins des personnes.
Elle se compose de deux modules et de deux périodes de stage en entreprise et se clôture par une semaine de révision pour l’examen.
 

  • Déroulé de la formation :

 
La formation se compose de deux modules théoriques qui se complètent par deux modules pratiques.

  • Semaine d’intégration : Accueil des candidats, présentation d’ABD Formation et du groupe ABD Solution, présentation et objectif de la formation. Connaissance du métier et des statuts. Informations et explications détaillées sur le déroulé du parcours de formation et des sessions de validation.

 
 

  • Module Théorique 1 .PROSPECTER UN SECTEUR DE VENTE ET ORGANISER SON ACTIVITE COMMERCIALE : Organiser son activité commerciale, prospecter à distance Prospecter physiquement avec et sans rendez-vous, analyser ses performances commerciales et en rendre compte. (7 semaines)

 
 
 

  • Module Pratique 1.PERIODE DE STAGE EN ENTREPRISE (4 semaines)

 
 
 

  • Module Théorique 2.VENDRE EN FACE A FACE DES PRODUITS ET DES    SERVICES REFERENCES AUX ENTREPRISES ET AUX PARTICULIERS : Représenter et valoriser son image, mener un entretien de vente de produits et de services référencés aux entreprises et aux particuliers, assurer le suivi de ses ventes.

 
 
 

  • Module Pratique 2.PERIODE DE STAGE EN ENTREPRISE (5 semaines)

 
 
 

  • Révisions: Révisions des 2 modules théoriques, bilan des stages et questions sur les difficultés rencontrées, mise en situation pour l’examen. (1 semaine)

 
 
 

  • Session de validation Titre Professionnel Commercial(E)

 

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